他们的生意跟我们每个人的生活品质息息相关，他们应“需”而生随“需”而变，他们是中国进入“消费时代”的强力推动者和最大受益者

  这里是全球第一大的手机市场和国内旅游市场，全球第二大的汽车市场和家电市场，全球第三大的广告市场，全球第五大的证券市场。

  可中国的政策制订者们和全世界的经济智囊们最苦恼的问题却是怎么样才可以“拉动内需”，说服老百姓掏出更多的钱来进行消费。他们看到的是另外一组数据，中国的GDP以每年超过8%的速度在成长，可消费在中国GDP中所占的份额却从1995年的47%跌至2005年的37%。拥有20%世界人口的中国，如果按购买力平价计算，占世界GDP的总量已经接近20%，但占世界消费总量却只有区区3%。

  他过去在香港经营着一个小制鞋厂，而现在他的公司IPO冻结的资金甚至超过了工商银行。

  他曾经是一个熟读《麦当劳创业神话》的中餐烹饪爱好者，如今把自己的中式快餐店开到了麦当劳、肯德基的旁边。

  他是一个屡遭鸟尽弓藏待遇的药品经销商，后来他创造了中国第一个在海外上市的化学生物药企业。

  他和兄弟一起创办的小轴承加工厂，没有做成跨国公司的下游伙伴，却在中国铁路现代化的进程中享尽红利。

  他也许是一个不成功的电子器件商人，但他的童装打扮了千万个中国的独生子女。

  现在，他们属于同一群体——第七届《中国企业家》“21未来之星——最具成长性的新兴企业”。

  为了找到他们，过去半年来，《中国企业家》一直在进行着细致深入的搜寻探访工作，我们借助各方的力量，从数万家中小企业里通过比较筛选出70强，向他们发出包括近三年财务数据在内的《候选公司基本状况调查问卷》，最终根据问卷回收情况、专家评价及我们记者的实地调查，找到你现在所看到的这21家“未来之星”。

  他们同绝大多数我们过去熟悉的“未来之星”并不一样，他们不是星，不是隐形冠军，也不是高技术企业。相反，他们的生意跟我们每个人的日常生活息息相关，他们应“需”而生随“需”而变，他们是中国进入“消费时代”的强力推动者和最大受益者。

  本届21星企业领导者的创业经历大都长达十年以上，漫长打拼，苦等机会，几经商海起落，方成正果。

  春秋航空的王正华早在1981年就创办了街道集体企业春秋国旅，又用了整整20年时间才把它做成中国最大的国内游旅行社。但他线年冒险进入垄断的民航业，创立中国第一家低成本航空公司开始。

  天合光能是高纪凡从1988年以来创建的第三个公司。1991年，已经在香港创办制鞋企业10年之久的邓耀在深圳创建合资公司百丽，在招商局管理输出的名单中选中了盛百椒做自己的总经理。

  1994年春天，22岁的东莞青年蔡达标和比自己小两岁的潘宇海结成“拍档”，在东莞长安镇霄边村107国道旁，开了一家蒸品快餐店，取名“168”，三年后，改名“双种子”，红遍广东；又过7年，易名“真功夫”，全国扩张。

  1997年，中国四维测绘技术总公司导航事业部成立并承担中国导航电子地图的研发，而这个导航事业部是日后四维图新的前身。

  有趣的是，这一些企业的转折点在2003年前后，也正是中国居民人均收入突破1000美元之时。“天花板”一破，从此一发不可收拾。

  百丽的营业收入从2004年的8.7亿元增长到2005年的17.3亿元，再到2006年的62.4亿元；同期利润也实现了从7510万元到2.35亿元再到9.77亿元的三级跳。

  2002年，四维图新第一份，也是中国第一份商业化导航电子地图进入丰田威驰车系，与此同时四维图新(NavInfo)正式成立并独立运营，赶上了中国汽车市场的首次“井喷”。

  罗建凡将派克兰帝的发展过程分为三个阶段：“1999年之前是属于产品阶段，品牌建设还不成熟；到2003年之前，属于分销阶段，公司开始注重渠道建设，店和代理商。”

  这一届的创业家是白手打拼出来的。他们不会讲洋文，没有念过MBA，他们借鉴国外的商业模式，但更多是“无师自通”练就中国“功夫”。

  当新一代互联网的创业者言必称Myspace、Youtube的时候，2004年成立的红孩子通过刊物直投和网络销售的方式，销售母婴用品、化妆品、家居用品、保健品等多类商品，日销售额150万元，2006年年销售额2亿元，今年突破10亿元没有悬念，已经将B2C领域的领先企业卓越、当当等远远抛在了后面。

  红孩子的目标是成为“一条家庭购物高速公路”，任何标准化的、无需当场体验试用的产品，都能够最终靠红孩子的平台做销售。“我们就是‘劫道的’。”CEO徐沛欣戏称，“商品从我们这里销售出去，我们要10%的毛利。”

  最早卖饲料起家，后来靠分期付款拿下别人不要的成渝高速户外广告致富，何吉伦还不安分，偏要北上京城。他注意到各地的户外广告牌的销售都是按年度为单位售卖，而企业在推广期往往需要在短时间内集中、大量投放，“在北京竖一块广告牌一年可能要300-500万，如果10块广告牌需要3000-5000万，那肯定不行。”何吉伦设想，“可不可以一块牌子做一两个月，还是那么多费用，同时做10块？”

  2006年，何吉伦辞去大禹传媒董事长，在北京成立分时传媒，推出一套从2004年即开始酝酿，被称为户外媒体“超级市场”的分时广告系统。2007年第一季度，分时营收达到8000万人民币，这是大禹广告去年同期收入的5倍。

  荣华鸡、红高粱、马兰拉面倒下的地方，又一个中餐连锁“真功夫”站了起来。它为什么敢叫板麦当劳？因为它有不逊色于麦当劳的标准化管理。这其中最大的突破是蔡达标参与研发的电脑程控蒸气设备，它巧妙地利用了蒸气控压控温原理，使烹饪过程能保持一个统一的标准：1~2个大气压、101℃，蒸制时间控制在80秒内。这样，餐厅所有的食物烹饪都不需要厨师，只要按操作规程执行，就能保证产品的品质及口感。

  中国市场有别于美国和欧洲的市场，他们主要是成熟的中产阶级为消费主体；我们的市场是小康市民，消费量巨大，但能承受的价格较低，我们也可以称之为“草根经济”。在这样的前提下，国外“COOL”品牌未必能胜过国内“WARM”品牌。

  什么是“WARM”品牌，它应该是结实耐用的，很超高的性价比还不落伍的，很家常有亲和力的。

  航班上没有免费的食品供应、没有壁挂电视或者耳机享用等等服务内容，却换来了节约七、八百元的机票费用，凭借这样一笔明细帐春秋航空成为国内大众自费出行的首选，由此春秋航空航班的客座率也从始至终保持在95%以上，高出老牌航空公司近2成。

  王正华从不掩饰春秋航空高客座率的秘诀：“第一部分主要依赖春秋国旅年组团200万人次的庞大客源网络，它每年可以为春秋航空贡献40%的旅客量；余下的60%则依靠春秋廉价的机票政策和优质的服务吸引对价格敏感的商务客人和年轻白领。”

  “百变，所以美丽”。始终定位在中端品牌的百丽时尚而不张扬，好看而不昂贵。包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售的一体化业务模式，让百丽可以在最大限度上控制供应链，有利于业务增值。百丽每个季度各区代理来总部根据各区对市场的判断来下订单，但是拿货只会拿走订单的50%，后续要看市场销售情况来决定是不是追加，灵活的生产工序能确保在订单发到的15-20天内出货。对终端的直接控制让百丽对市场趋势判断非常准确，存货压力远远小于同行，也就无需挥泪甩卖。这一方面保证了产品的高利润率(百丽鞋类业务的毛利率高达62.9%)，一方面也塑造了品牌形象。

  不再仅仅是纳斯达克、纽约或者香港，慢慢的变多的21星把上市的目标定在了A股市场。

  2007年3月28日，杭州市副市长沈坚和马兴法敲响了深圳证券交易所的金钟，“天马股份”成功上市，成为中小板上股价最高的新股。

  “我们想在国内A股上市。”蔡达标说，“真功夫是一个中国企业，如果在国内上市，可以让我们的消费者跟我们一起分享它的成长。另外，我们主要的业务也在中国，没考虑在香港、海外上市。”

  “如果再稀释股权，就是IPO以后，以期权的方式分配给核心员工，以及未来新进入的管理层。”京北方的费振勇希望一切顺利，等着今年的经营业绩出来，明年7、8月份能在深圳中小板顺利上市。

  “其实我们人民币的投资，从2001年就开始在做了，今年已经有好几家被我们投资的公司，在准备A股上市。”本土VC业的老大，联想投资董事总经理陈浩透露。“(企业)到国外的长期资金市场上去作秀，其实真正的那些国外的股民也未必完完全全懂中国。”

  每一年的21星评选都是一次让人耳目一新的发现。根据商业发展的最新现实，我们对过去评选规则进行了相应调整。比如我们重新规定参选公司营业收入在5000万-10亿人民币之间，公司的经营年限不超过15年。

  但实事求是地说，这远非一份完美的榜单。为此我们特地增设了一个“特别推荐”的小型名单，用于推荐那些因为种种原因未能提供所有数据，或没办法满足入选条件，但特别具有“明星气质”的企业。

  有一个老掉牙的笑话：两个鞋厂推销员同时来到一个太平洋岛国。呆了第一天后，两人分别给母公司发去了一封电报，第一个推销员的电报是这样写的：这里没有生意可做，所有人都不穿鞋子，我决定返回。而另一个推销员的电报却写道：太棒了！这里居然还没有人穿过鞋子，我要长期留在这里开发市场。

  排名企业名称创始人行业分类主营业务成立时间2004年营收(万元)2005/20042005年营收(万元)2006/20052006年营收(万元)2004-2006平均增长率评委得分综合得分

  17广电运通金融电子股份有限公司赵友永软件/芯片金融电子设备及系统软件、智能交通及系统软件.04%2344071.81%4027350.05 .599128.020

  备注：带*号企业表示该公司数据不全或者因为其他原因应公司要求隐去部分数字

  1北京瑞星科技股份有限公司王莘软件/芯片计算机反病毒产品、网络安全产品和反“黑客”防治产品1998

  “7”是一个神秘的数字。在《圣经·创世纪》里，上帝用了六天来创造世界，然后把第七天定为神圣的休息日。7是一个旧循环的结束，更是一个新周期的开始。

  而《中国企业家》杂志每年一度的“未来之星——最具成长性的新兴企业”排行榜评选也到了7周岁的年纪。在过去的6年中，我们每年都在做一样的工作，向所有经过各方推荐和精心筛选出来的“未来之星”候选企业领导人发出调查问卷，收集答案，目的也是一样的：了解中国新兴企业的真实景况，寻找中国经济的活力之源。

  回顾往届的126家“未来之星”企业的回答，你可以从中看到互联网泡沫、基因产业热、隐形冠军潮、失望二板市场、多元化之困、国际化扩张、自主创新等一轮轮潮起潮落。

  而当我们历时半年，第七次陈述我们的发现时，感觉仿佛又回到了起点，今届的焦点是新消费主义、传统产业的价值重估、本土品牌和中国模式、内地长期资金市场融资等。当然，这并非简单的回归，而是中国经济在内外变革压力下的再出发。

  我们希望藉由我们最新的报告，在发现并推举企业界的明日之星的同时，还能够从一个真实的角度观察中国商业中国市场的成长变化，和我们的读者一道思考怎么样创造“中国世纪”。

  当中国正在从“世界工厂”变成“世界市场”，当泛滥的热钱在寻找投资“洼地”，当昂贵的能源开始影响我们的生活品质，你就不难理解下面的两个发现。

  旅游/体育/健身、传媒/娱乐、软件/芯片/互联网，成为中国市场最具投资价值的行业。

  我们的调查的最终结果显示，“软件/芯片/互联网”持续两年独占中国市场最具潜力与投资价值的行业的时代已经结束了。取而代之的是多项选择，其中，消费类行业的兴起尤为明显。

  未来3-5年中国市场比较有增长潜力的行业是什么？33.33%的本届新兴企业同时选择了“零售业”、“金融/保险”、“能源”，并列第一。相对于上一届新兴企业的选择而言(55.00%的企业选择了“软件/芯片/互联网”，领先了排名第二的“教育”、“消费电子产品”25个百分点)。同时，调查结果为，本届新兴企业的看法与去年新兴企业的预测存在着相当大分歧。其中，“能源”、“汽车”、“旅游/体育/健身”、“零售业”、“金融/保险”几乎比去年增加了20—30的百分点；而“软件/芯片/互联网”、“教育”、“服装”、“通讯产品”则比去年降低了20—40个百分点(见图1)。

  您对投资哪些行业比较感兴趣？31.82%的本届新兴企业同时选择了“旅游/体育”、“传媒/娱乐”、“软件/芯片/互联网”，并列第一。另外，有27.27%的本届新兴企业选择了“能源”行业；22.73%的本届新兴企业同时选择了“零售业”和“房地产”。同时，本届新兴企业与去年新兴企业相比，认为投资价值有较大变化的是以下几个行业：“旅游/体育/健身”、“能源”、“零售业”增加了大约20-30个百分点，“服装”、“消费电子科技类产品”降低了大约20个百分点。

  此外，“服装”、“公共事业”、“家电”、“食品饮料”、“日用化工产品”等几个行业，由于竞争激烈回报菲薄，对于今年的新兴企业而言，既不具有增长潜力，也不存在投资价值。

  一方面是纽约、纳斯达克、伦敦、新加坡等境外交易所的争相揽客，另一方面是A股市场的牛气冲天。资本市场的“龙门一跃”，成了本届新兴企业最想完成的目标。

  贵企业创立之时，原始资金主要来源？接近八成的企业(78.26%)来源于“创始人自有资金积累”。另外，同时有8.70%的企业分别来源于“创业团队集体集资”和“风险资金介入”。最后，还有4.35%的企业来源于“其他企业参股”。选择“银行借贷”的企业为零。

  您认为何种扩张方式最适合本企业的发展策略？调查的最终结果显示，75.00%的本届新兴企业选择“上市融资”(比上一届新兴企业增加了13.46%)；其次是兼并其他中小企业(本届新兴企业有16.67%选择此项，超过去年6.41%)；选择其他方式的本届新兴企业有8.33%(上一届是12.83%)。另外，本届新兴企业没有一家“愿意与其他企业联合经营”，此项选择为0(而上一届则有15.38%)，由此可见，本届新兴企业的独立经营的意识非常明显。

  您认为企业下一阶段所需资金最可能的来源是什么？调查结果为，今年超过一半的新兴企业选择“证券市场融资”(52.00%)，比排名第二的选项多了36.00%，同时，这一比率超过上一届新兴企业37.37%(见图2)。

  尽管风险投资的热情更炽，但新兴企业的选择却更慎重。去年排名第一的“引入风险投资”本届跌到第二，今年仅16.00%的新兴企业选择此项(上一届是31.71%)。此外，“企业积累的自有资金”更是首次降到了第三的位置，同时，下降的幅度超过一半(今年12.00%，去年24.39%)，排名的显著改变表明本届的新兴企业大多处于一个加速扩张的状态，而企业自身的积累已经远远不能满足企业进一步扩张对资金的强大需求。

  调查的最终结果显示，今年的新兴企业同前几届的新兴企业一样，拥有领先的产品或者服务，在国内同行中处于绝对的优势。对未来的发展前景和行业地位，都表现出了相当的乐观与自信。

  但是，惟独在预测本年度营收状况时，新兴企业普遍流露谨慎。可见越来越多的新兴企业，已经把成长看成是一场没有终点的马拉松长跑，要均衡分配体力，提防外界风险。

  贵企业的产品/服务的技术水平属于哪种情况？调查结果为，今年一半的新兴企业认为自己处于国内领先水平，同时更有27.27%的新兴企业认为自己处于国际领先水平，另有22.73%的新兴企业认为自己处于国内先进水平。

  贵企业的综合实力目前在国内同行中处于怎样的地位？大约有九成的新兴企业认为自己排在国内前五位，同时位居第一的有45.45%，接近一半，还有36.36%的认为自己处于前三。

  贵企业的综合实力目前在国际同行中处于怎样的地位？超过一半的新兴企业认为自己排在国际的前十位，其中，更有一成的企业认为自己国际排名第一。不过，同时，有三成的企业对自己在国际上的行业排名表示说不清楚。

  预测未来3年贵企业的整体实力在国内/国际同行居于何种地位？65.22%的新兴企业认为自己将会是国内的第一名，有七成的企业认为自己将会在国际上排名前十。

  未来3年内贵企业所处行业的发展空间将怎样95.83%的新兴企业认为自己所处的行业会“变大”，仅有4.17%的企业认为会“变化不大”，认为“缩小”的为零。

  在预测企业2007年营收增长速度与2006相比较时，一半的新兴企业认为速度“放缓”，另一半的新兴企业认为“保持现状”(22.73%)或者表示“不清楚”(27.27%)。相对于去年九成的新兴企业认为营收“加快”的状态而言，本届新兴企对近在眼前的未来预测显得相当谨慎，或许他们已经意识到了新一轮宏观调控的逼近(见图3)。

  在当前全球化趋势下，新兴企业与中外巨头的竞争不容回避，确保企业在本国市场的地位，仍然是本土企业的重责，毕竟本土企业的主要市场仍在大陆，营业收入也主要来自国内。

  贵企业主要市场分布？调查的最终结果显示，91.67%新兴企业选择“大陆”，排名第一。同时有16.67%的新兴企业分别选择“港澳台地区”和“北美”，双双排名第二。另外，有12.50%的企业选择“东南亚”；8.33%的企业选择“西欧”；4.17%的企业选择“东亚”、“非洲”、“大美洲”。

  2006年贵企业来自国内市场的营收约占企业总收入的比例为？一半的企业100%来自于国内市场。27.27%的企业超过90%来自国内市场。同时有9.09%的企业超过50%或者低于10%来自于国内市场。另外，还有4.55%的企业营业收入全部来自海外市场(见图4)。

  目前，贵企业在市场上的主要竞争对手是谁？调查结果为，将近八成的企业认为竞争对手来自于大型企业，其中，选择本土大型企业(42.86%)的比大型跨国企业(33.33%)多了几乎10个百分比。

  未来3-5年，贵企业在市场上的主要竞争对手是谁？调查结果为，45.45%的选择跨国大型企业，36.36%的选择本土大型企业。

  人的因素在新兴企业发展过程中起着至关重要的地位。调查的最终结果显示，本届新兴企业的创立几乎都由团队组成，仅有11.76%的企业只有一位创始人，其余2-12区间都有，不过2-4人的居多。同时，企业创始人几乎都仍在公司任职。管理团队的核心人员大约在2-10人。

  贵企业目前最需要社会中介组织体提供的服务？“人力资源推荐、发掘”连续两年位居最需要服务的项目之首。不过，尽管两年排名第一，但今年的比率(73.91%)远远高于去年(43.90%)，多了30个百分点。可见目前新兴企业对人才的渴求比以往任何时候都来得迫切。另外，“管理咨询”、“证券融资服务”同样非常需要中介组织提供服务，同时以34.78%的比率并列第二。相反，“政务代理”、“创业辅导”、“企业改制”、“展会服务”则暂时不需要中介支持，比率为零(见图5)。

  与市场上的主要竞争对手相比，您如何评价本企业目前的竞争实力？(我们将企业争对竞争对手的优势评价计算得分，最高分5分，最低分1分)调查结果为，“管理团队”以高达4.913的得分排名第一。其后，“产品优势”和“企业文化”同时以4.783的得分并列第二。接着，依次是“运营体系”、“融资渠道”、“资源优势”。最后“市场份额”以4.522得分排名最末。

  调查的最终结果显示，与去年新兴企业注重技术研发的特点有较大不同的是，今年的新兴企业似乎经营的压力更大，希望增加市场营销的支出，扩大市场份额，提高产能等现实举措，表现出对现状的担忧。

  2007年贵企业在经营方面准备采取哪些措施？“扩大国内市场占有率”以77.27%的比率高居第一。相较于去年多了20个百分点。同时，去年排名第一的“推出新产品”急剧下降，从73.81%跌到今年的31.82%，相差幅度最大，超过了40个百分比。另外，“提高产能”(31.82%)，也比去年增加了几乎20个百分点(见图6)。

  未来三年贵企业将在哪个领域增加投入？本届新兴企业将“市场营销”以32.00%的比率排名第一，取代了去年“研发”的地位。同时，“研发”从去年的52.50%下降到今年的28.00%，下降幅度几乎一半。另外，对“客户服务”、“生产能力”、“信息化建设”等方面的投入也比去年有不同幅度的增加(见图4)。

  贵企业未来产品战略的发展趋势是？66.67%的新兴企业选择了“固守单一产品线，在某行业做大做强”，同时，有33.33%的企业选择了“走多元化发展的道路”。申音 曾兰

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